งานด้านการแพทย์

วิธีการหาหนึ่งสำหรับคุณ

งานในการขายยามีให้บริการ แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะหางานได้ง่ายและ ประสบความสำเร็จในด้านการขายทางการแพทย์ หากคุณมีทักษะด้านทักษะประสบการณ์การศึกษาไดรฟ์และความสนใจคุณจะประสบความสำเร็จในอาชีพด้านการขายทางการแพทย์ที่ร่ำรวย มีหลายประเภทที่แตกต่างกันของงานขายการแพทย์และดังนั้นความต้องการงานและค่าตอบแทนยังแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของงานขายทางการแพทย์ที่คุณกำลังมองหา

ประเภทของงานในด้านการแพทย์

การขายยารวมถึงการขายยาการขาย อุปกรณ์ทางการแพทย์การขายอุปกรณ์ ทางการแพทย์และอื่น ๆ บางงานขายทางการแพทย์อาจเกี่ยวข้องกับการขายบริการเช่น การสรรหาบุคลากรด้านการรักษาพยาบาลการ เรียกเก็บเงิน การตลาด ฯลฯ งานทางการแพทย์บางอย่างมีการให้คำปรึกษามากขึ้นขณะที่คนอื่นทำธุรกรรมมากขึ้น

การให้คำปรึกษาอาจรวมถึงอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ทนทาน (DME) เช่นเครื่องถ่ายภาพเป็นต้น นี่เป็นการขายหลายล้านดอลล่าร์ซึ่งจะใช้เวลานานในการจัดการตั้งแต่ต้นจนจบ ระยะเวลาที่ใช้ในการปิดการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกกับลูกค้าเป้าหมายจะเรียกว่าวงจรการขาย

วงจรการขายระยะยาวเกิดขึ้นเมื่อค่าใช้จ่ายมีขนาดใหญ่และ / หรือเมื่อมีการตัดสินใจและผู้มีอำนาจตัดสินใจในการขายจำนวนมาก บ่อยครั้งที่ยอดขายในสกุลเงินดอลลาร์ที่สูงขึ้นหมายความว่ารอบการขายจะนานขึ้น

พนักงานขายทางการแพทย์หลายคนชอบวงจรการขายที่ยาวนานขึ้นเนื่องจากพวกเขาสนุกกับการคิดและให้คำปรึกษาในด้านต่างๆและการสร้างความสัมพันธ์ ผู้ร่วมงานรายอื่น ๆ ชอบวงจรการขายที่สั้นกว่าเนื่องจากอาจมีความรู้สึกที่รวดเร็วและคุณสามารถปิดการขายได้บ่อยกว่าหากคุณขายอุปกรณ์ที่มีราคาแพงกว่า

ตัวอย่างของการขายทำธุรกรรมมากขึ้นอาจเป็นของใช้ในสำนักงานทางการแพทย์หรืออุปกรณ์ที่ใช้แล้วเช่นถุงมือหรืออุปกรณ์อื่น ๆ

การขายภายในเทียบกับการขายภายนอก

นอกจากผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และบริการทางการแพทย์ชนิดต่างๆที่คุณสามารถขายได้แล้วในงานขายทางการแพทย์แล้วยังมีบทบาทการขาย 2 ประเภทด้วยกันคือการขายภายในและการขายจากภายนอก

การขายภายในมักเกี่ยวข้องกับการติดต่อลูกค้าผ่านทางโทรศัพท์และการทำการนำเสนอยอดขายและการสนทนาผ่านทางโทรศัพท์จากสำนักงานมากที่สุด บางครั้งภายในงานขายอาจช่วยให้คุณสามารถสื่อสารโทรคมนาคมหรือทำงานจากที่บ้านได้หากนายจ้างยินดีที่จะอนุญาตให้

ตัวแทนฝ่ายขายภายนอกออกไปใน "ฟิลด์" หรืออาณาเขตของบัญชีและพบปะกับลูกค้าและลูกค้าที่คาดหวัง บทบาทด้านการขายจากภายนอกบางแห่งอาจทำให้คุณต้องเดินทางข้ามคืนหากอาณาเขตมีขนาดใหญ่ในขณะที่บางแห่งอาจเกี่ยวข้องกับการทำงานในท้องถิ่นของบัญชีด้วยรถยนต์

บ่อยครั้ง แต่ไม่บ่อยเท่าไหร่ตัวแทนฝ่ายขายที่มีประสบการณ์และขัดเกลาจะทำงานในบทบาทภายนอก แต่ขึ้นอยู่กับ บริษัท บาง บริษัท ที่มีสินค้าขนาดใหญ่เช่นอุปกรณ์ทางการแพทย์หรืออุปกรณ์อาจมีผู้แทนระดับล่างที่สร้างผู้นำและลูกค้าที่มีคุณสมบัติครบถ้วนทางโทรศัพท์ซึ่งจะส่งต่อไปยังพนักงานขายภายนอกอาวุโสมากขึ้น ใน บริษัท อื่น ๆ การขายทั้งหมดอาจดำเนินการ "จากภายใน" โดยไม่มีการติดต่อโดยตรงโดยตรงหรือน้อยเกินไป ดังนั้นใน บริษัท เหล่านั้นอาจมีพนักงานขายในอาชีพทำงานทางโทรศัพท์แม้จะเป็นผู้ที่มีประสบการณ์มากขึ้น

บทบาททางการตลาดนอกองค์กรทางการแพทย์บางแห่งต้องการให้พนักงานขายเข้าร่วมห้องผ่าตัดหากเขาขายอุปกรณ์หรือชิ้นส่วนอุปกรณ์ที่ใช้ในการผ่าตัด ดังนั้นหากคุณมีกระเพาะอาหารที่อ่อนแอและคิดว่าการได้รับการผ่าตัดอาจทำให้คุณไม่สบายใจบทบาททางการขายทางการแพทย์ประเภทนี้อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

ค่าตอบแทน

การชดเชยสำหรับงานขายทางการแพทย์สามารถทำได้อย่างกว้างขวางตั้งแต่ $ 30,000 ต่อปีขึ้นไปถึง $ 200,000 ต่อปี โดยปกติแล้วการขายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์หรืออุปกรณ์ทางการแพทย์ที่มีความทนทานภายนอกจะอยู่ในช่วงปลายที่สูงขึ้น การขายยาซึ่งมักเป็นบทบาทด้านการขายจากภายนอกอยู่ในช่วงกลางและการขายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ในราคาที่ต่ำกว่าจะอยู่ในช่วงล่างของช่วง

การชดเชยจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างรวมทั้งระดับประสบการณ์ประเภทและราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขายและโครงสร้างของค่าจ้างของคุณ (เงินเดือนค่าคอมมิชชั่นตรงหรือเงินเดือนบวกค่าคอมมิชชั่นและโบนัสเป็นต้น)

วุฒิการศึกษา

ข้อกำหนดด้านการศึกษาและการศึกษายังแตกต่างกันไปตามประเภทงานทางการแพทย์ หากบทบาทการขายต้องใช้ความรู้ด้านเทคนิคและการมีปฏิสัมพันธ์กับแพทย์และผู้บริหารระดับ C เป็นเรื่องที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุด บาง บริษัท อาจต้องการปริญญาตรีสาขาใดก็ได้ในขณะที่บางแห่งอาจต้องการปริญญาในสาขาวิทยาศาสตร์คณิตศาสตร์วิศวกรรมศาสตร์การแพทย์หรือด้านเทคนิค มีแนวโน้มที่จะเป็นสัดส่วนที่น้อยของงานขายการแพทย์ที่ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีเลย แต่ก็ปลอดภัยที่จะบอกว่างานส่วนใหญ่จะต้องมีการศึกษาระดับปริญญาบางอย่าง

ภาพรวมอาชีพการขายยา

การขายยาเป็นรูปแบบที่เน้นความสัมพันธ์กับการขายมาก ตัวแทนเภสัชกรรม ได้รับมอบหมายให้เป็นสำนักงานแพทย์และโรงพยาบาลในพื้นที่ที่ระบุ ตัวแทนนั้นดูแลความสัมพันธ์กับแพทย์ในอาณาเขตของตน ตัวแทนเภสัชกรรมจะไปที่สำนักงานเป็นประจำและเป็นระยะ ๆ เพื่อจัดหาตัวอย่างยาตรวจสอบปริมาณยาบอกแพทย์เกี่ยวกับข้อมูลอัปเดตหรือข่าวสารหรือข้อบ่งชี้เกี่ยวกับยาที่พวกเขาเป็นตัวแทนและตอบคำถามใด ๆ เกี่ยวกับยาเสพติด ตัวแทนจำหน่ายของ Pharma ยังรับผิดชอบในการติดตามรายงานสำหรับพื้นที่ของตนที่แสดงกิจกรรมและยอดขาย / ปริมาณใบสั่งยาและสังเกตแนวโน้มใด ๆ และวางแผนกลยุทธ์สำหรับการเพิ่มยอดขายของยาเสพติดภายในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย