รายละเอียดงานการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์

การขายอุปกรณ์ทางการแพทย์เป็นสาขาที่ได้รับความสนใจในการทำงาน การสัมภาษณ์ผู้สำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัยหลายแห่งสำหรับงานขายเครื่องมือทางการแพทย์ออกจากวิทยาลัยในขณะที่พนักงานขายที่มีประสบการณ์มากมักพยายามที่จะเปลี่ยนแปลงการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ เนื่องจากอุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางการแพทย์มีการเติบโตและงานค่อนข้างคงที่และอุดมสมบูรณ์สำหรับผู้สมัครงานอันดับต้น ๆ

การขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ เป็นอาชีพที่มีความต้องการ แต่ยังสามารถให้รางวัลทางการเงินแก่พนักงานขายชั้นนำที่มีจรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่งมาก

อุปกรณ์ทางการแพทย์มักเป็นอุปกรณ์ชีวการแพทย์หรืออุปกรณ์อื่น ๆ ที่ใช้ในการตั้งค่าทางคลินิก นี้อาจรวมถึง ข้อต่อเทียม ปลูกฝังโดยศัลยแพทย์กระดูก, หัวใจ pacer ฝังโดย cardiologist หรือทันตกรรมรากฟันเทียมที่ใช้โดยทันตแพทย์และศัลยแพทย์ช่องปากเช่น มีเครื่องมือทางการแพทย์ที่แตกต่างกันหลายร้อยชิ้นหากมีหลายพันชนิดที่ใช้ในผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์หลากหลายชนิด

วันแห่งชีวิต

เช่นเดียวกับในอาชีพการขายใด ๆ ไม่มีวัน "ปกติ" เป็นจำนวนมาก ทุกวันเป็นวันใหม่ที่แตกต่างในการขายเมื่อคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าใหม่ลูกค้าปัจจุบันสมดุลงานในการนำธุรกิจใหม่ ๆ ไปพร้อมกับการบริหารจัดการธุรกิจที่มีอยู่ด้วยการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม บาง บริษัท อาจแบ่งหน้าที่ แต่ตัวแทนอุปกรณ์ทางการแพทย์จำนวนมากมีหน้าที่รับผิดชอบทั้งลูกค้าใหม่และที่มีอยู่

บ่อยครั้งงานขายอุปกรณ์ทางการแพทย์เป็นงานขายนอกร้านซึ่งหมายถึงการเป็นตัวแทนฝ่ายขายหรือผู้จัดการพื้นที่คุณจะเดินทางออกไป "ในสนาม" เพื่อพบปะกับลูกค้าด้วยตนเอง วันทั่วไปส่วนใหญ่จะประกอบด้วยเวลาในโทรศัพท์กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดจนการประชุมและการนัดหมายกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

เวลาที่เหลือจะส่งผลต่อหน้าที่ด้านการดูแลระบบเช่นการตอบกลับอีเมลการตั้งค่าการนัดหมายการส่งข้อเสนอหรือคำพูดและการทำงานแบบโต๊ะอื่น ๆ น่าจะเป็นประมาณสัปดาห์ละครั้งหรือสองครั้งต่อเดือนอาจมีการประชุมการขายหรือการประชุมทีมกับผู้จัดการหรือเพื่อนร่วมทีมในทีมขายของคุณหรือภายในอาณาเขตของคุณ นอกจากนี้คุณอาจไปที่งานแสดงสินค้าหรือการประชุมสำหรับอุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางการแพทย์หรือการประชุมสมาคมวิชาชีพในผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้บริการ

สภาพแวดล้อมการทำงาน

สภาพแวดล้อมการทำงานแตกต่างกันไปเนื่องจากตัวแทนอุปกรณ์ทางการแพทย์ใช้เวลาเดินทางหรือในการประชุมกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้อุปกรณ์ทางการแพทย์บางแห่งรายงานไปยังสำนักงานเมื่อไม่เดินทางขณะที่คนอื่น ๆ ออกจากสำนักงานในบ้านเพื่อใช้ในการทำงานด้านการบริหารเมื่อไม่อยู่บนท้องถนน

หากการเดินทางไปยังอาณาเขตของคุณเป็นจำนวนมากจะต้องทำโดยรถยนต์ตัวแทนฝ่ายขายอุปกรณ์ทางการแพทย์อาจได้รับการใช้รถของ บริษัท ซึ่งเป็นอีกงานที่น่ายินดีอีกอย่างหนึ่งของงานขายอุปกรณ์ทางการแพทย์

ขึ้นอยู่กับประเภทของอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่คุณขายคุณอาจจำเป็นต้องใช้เวลาในห้องผ่าตัดให้คำปรึกษาแก่แพทย์ในระหว่างการผ่าตัดเกี่ยวกับการใช้หรือติดตั้งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสม

ตัวอย่างเช่นสำหรับอุปกรณ์เกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูกและผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับหัวใจบางอย่าง

ความท้าทาย

การเดินทางบ่อย เป็นสิ่งท้าทายในแง่ของการจัดการตารางเวลาของคุณในฐานะตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ นอกจากนี้เป้าหมายการขายการประชุมหรือ "โควต้า" อาจเป็นส่วนหนึ่งของงานที่เครียดขึ้นอยู่กับสถานการณ์และความจริงหรือเหตุผลที่ตั้งเป้าหมายไว้ ในขณะที่ยอดขายอุปกรณ์ทางการแพทย์มักจะให้ผลกำไรมากรายได้ของคุณมักจะเชื่อมโยงโดยตรงกับยอดขายและเปอร์เซ็นต์ของเป้าหมายที่คุณทำ ดังนั้นหากคุณมีเดือนที่อ่อนแอในการขายคุณจะมีเงินเดือนน้อยลงในเดือนนั้น

บางคนไม่ชอบเงินเดือนแบบจ่ายเงินที่พนักงานฝ่ายขายมักได้รับ

อย่างไรก็ตามเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายอุปกรณ์ที่ประสบความสำเร็จมักพบว่างานที่น่าสนใจมีมูลค่าเป็นชั่วโมง ๆ การเดินทางที่กว้างขวางและความกดดันเพื่อบรรลุเป้าหมาย นอกจากนี้พวกเขาสนุกกับความหลากหลายของการออกเดินทางและในการประชุมในทางตรงข้ามกับการนั่งอยู่หลังโต๊ะทุกวัน

งานที่เกี่ยวข้อง

หากอาชีพในการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ฟังดูน่าสนใจสำหรับคุณคุณอาจต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ การขายยาการ ตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์หรือ วิศวกรรมชีวการแพทย์