เคล็ดลับการทำงานของผู้เชี่ยวชาญสำหรับพนักงานขายทางการแพทย์

วิธีการสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จในการขายการแพทย์

สำหรับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับอาชีพการขายทางการแพทย์เราได้จัดทำ Q & A กับ Robyn Melhuish ผู้อำนวยการฝ่ายการสื่อสารของ MedReps.com ซึ่งเป็นคณะกรรมการงานที่ให้สมาชิกสามารถเข้าถึงงานด้านการขายและงานขายยาได้มากที่สุดในเว็บ

Melhuish ให้คำแนะนำที่ดีเยี่ยมแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทางการแพทย์ในปัจจุบันและที่ต้องการเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในด้านการขายการแพทย์และเภสัชกรรมในด้านการแข่งขันที่น่าตื่นเต้นและร่ำรวย

Q: คุณจะให้คำแนะนำแก่ผู้สำเร็จการศึกษาวิทยาลัยที่ออกจากโรงเรียนเพื่อแสวงหาอาชีพในระดับเริ่มต้นในการขายยา? อะไรคือการว่าจ้างผู้จัดการที่กำลังมองหาใน grads ใหม่?

Robyn Melhuish: ทำวิจัยของคุณ ยิ่งคุณรู้จักอุตสาหกรรมนี้มากเท่าไหร่ยิ่งดีเท่านั้น

ผู้จัดการฝ่ายการจ้างงานกำลังมองหาคนที่มีความทะเยอทะยานที่มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมยาหรืออุปกรณ์ทางการแพทย์ วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้คือการพูดคุยกับคนที่อยู่ในงานแล้ว - ทำให้เป็นเงาถ้าเป็นไปได้ และแน่นอนว่าอินเทอร์เน็ตมีทรัพยากรมากมายเช่นกัน เว็บไซต์ประจำที่เน้นข่าวอุตสาหกรรมติดตามบล็อกด้วยคำแนะนำในการค้นหางานเฉพาะด้านเพื่อการขายทางการแพทย์ตั้งค่าการแจ้งเตือนของ Google เพื่อติดตามข่าวจาก บริษัท ที่คุณสนใจและใช้เวลาในเว็บไซต์ของ บริษัท เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน วิดีโอที่พร้อมใช้ในการทำศัลยกรรมโดยใช้อุปกรณ์ที่คุณหวังจะขาย

นอกเหนือจากความรู้ด้านอุตสาหกรรมนายจ้างกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญด้านความชาญฉลาดที่มีความสามารถในการเรียนรู้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ผลงานล่าสุดที่มีพื้นฐานทางธุรกิจและวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตเป็นที่พึงปรารถนาเป็นอย่างยิ่ง อดีตนักกีฬาวิทยาลัยและผู้ที่ดำรงตำแหน่งผู้นำไม่ว่าจะเป็นในรัฐบาลนักเรียนหรือสมาคม / ชมรมหรือสโมสรอื่น ๆ มักจะสังเกตเห็น

ถาม: คุณจะให้เคล็ดลับอะไรกับพนักงานขายที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพ / การขายทางการแพทย์ในการก้าวเข้าสู่อาชีพด้านอุปกรณ์ทางการแพทย์หรือการขายยาจากอุตสาหกรรมอื่น? มีความเป็นไปได้ที่จะทำให้การเปลี่ยนจากบทบาทการขายอื่นโดยไม่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพหรือไม่?

Melhuish: เป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนไปใช้การขายทางการแพทย์โดยไม่มีประสบการณ์ในด้านการดูแลสุขภาพ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีพื้นฐานในธุรกิจเพื่อขายธุรกิจโดยเฉพาะการขายเครื่องถ่ายเอกสารหรืออุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะทำดีโดยเฉพาะ ประสบการณ์การขายปลีกไม่เกี่ยวข้องเท่าที่ควร งานบางอย่างเข้มงวดในความต้องการของพวกเขามากกว่างานอื่น ๆ ดังนั้นเพื่อหาว่าทักษะใดที่จำเป็นสำหรับงานที่คุณสนใจและใช้กับงานที่ตรงกับทักษะการศึกษาและประสบการณ์ของคุณมากที่สุด

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้การเปลี่ยนแปลงนี้แสดงให้นายจ้างเห็นความสำเร็จของคุณในงานก่อนหน้าโดยไฮไลต์หมายเลขของคุณ - การจัดอันดับเปอร์เซ็นต์โควต้าและรายได้ที่สร้างขึ้น แสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณทำงานหนักและมีประวัติการส่งมอบผลงาน

Q: นอกจากความสามารถในการสร้างรายได้ที่ดีแล้วคุณยังมีประโยชน์อะไรบ้างในการทำงานในด้านการขายทางการแพทย์?

Melhuish: นอกเหนือจากค่าชดเชยและผลประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมแล้วพนักงานฝ่ายการขายทางการแพทย์มักมีความยืดหยุ่นและเป็นอิสระในงานของตน พวกเขาไม่ได้เชื่อมโยงกับสำนักงานแบบดั้งเดิมและแทนที่จะสร้างความสัมพันธ์และไปพบแพทย์และโรงพยาบาล

ตัวแทนฝ่ายขายทางการแพทย์ยังมีโอกาสที่จะปรับปรุงการดูแลผู้ป่วย ตัวแทนฝ่ายขายให้ความรู้แก่แพทย์เกี่ยวกับอุปกรณ์และยาใหม่ ๆ ตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และช่วยเหลืออุปกรณ์ในห้องผ่าตัด

ถาม: อะไรคือความท้าทายหรือข้อเสียที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการทำงานในด้านการขายทางการแพทย์ / เภสัชกรรม?

Melhuish: มีการเปลี่ยนแปลงมากมายที่เกิดขึ้นในด้านการดูแลสุขภาพและอาจเป็นเรื่องยากสำหรับตัวแทนเพื่อให้ทันกับพวกเขาและเพื่อนำทางระบบการดูแลสุขภาพที่ซับซ้อน ฟิลด์นี้ต้องใช้เวลาทำงานหนักและใช้เวลาเรียนเป็นจำนวนมาก แต่สำหรับผู้ที่อุทิศตนเพื่ออาชีพนั้นเป็นรางวัล

Q: คุณภาพ / ลักษณะ / ทักษะอะไรที่จะจ้างผู้จัดการที่กำลังมองหาพนักงานขายที่มีประสบการณ์ทางการแพทย์สำหรับงานที่อยู่ในช่วงกลางหรือสูงกว่าในการขายทางการแพทย์?

Melhuish: ผู้จัดการการจ้างงานกำลังมองหาผู้ที่มีประสบการณ์ด้านการขายทางการแพทย์ซึ่งมีประวัติที่มั่นคงในผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอ

ควรรู้ถึงช่องภายในและภายนอกผลิตภัณฑ์ข้อบังคับการแข่งขันการชำระเงินคืน ฯลฯ โดยจะต้องมีความสัมพันธ์กับหมอผู้บริหารโรงพยาบาลและผู้มีอำนาจในการตัดสินใจอื่น ๆ

Q: เมื่อผู้ว่าจ้างผู้จัดการกำลังตรวจสอบประวัติการทำงานสำหรับตัวแทนขายยาหรือตัวแทนขายยาพวกเขาต้องการหาอะไรบ้าง?

Melhuish: ในประวัติการทำงานการจ้างงานผู้จัดการกำลังมองหาตัวเลข สำหรับตำแหน่งก่อนหน้าแต่ละรายการคุณต้องมีรายการที่แสดงหัวข้อย่อยของความสำเร็จที่ได้รับการสนับสนุนจากสถิติการขาย นายหน้ายังต้องการทราบชนิดของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและคนที่คุณขายให้

ถาม: มีสมาคมวิชาชีพที่คุณแนะนำสำหรับตัวแทนฝ่ายขายยาในปัจจุบันหรือที่มีศักยภาพในการเข้าร่วมหรือไม่?

Melhuish: มีบางสมาคมวิชาชีพสำหรับการขายทางการแพทย์ออกมี แต่ฉันขอแนะนำเครือข่ายตัวแทนการขายทางการแพทย์ในปัจจุบันและที่มีศักยภาพด้วยตัวเองและเชื่อมโยงกับผู้เชี่ยวชาญและทรัพยากรที่เหมาะสมกับพวกเขา มีเว็บไซต์และบล็อกมากมายที่เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายสามารถหาข้อมูลและทรัพยากรที่ต้องการได้ นอกจากนี้ยังมีพนักงานขายทางการแพทย์ที่มีประสบการณ์มากมายที่มีความสุขในการพูดคุยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและงานของพวกเขาไม่ว่าคุณจะเป็นสมาชิกของสมาคมหรือไม่ก็ตาม

ถาม: ข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องหรือคำแนะนำเกี่ยวกับอาชีพการขายทางการแพทย์ที่คุณต้องการแชร์กับผู้อ่านที่เรายังไม่ได้ทำ

Melhuish: การ บุกเข้าสู่การขายทางการแพทย์ไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้จัดการฝ่ายการจ้างงานกำลังมองหาผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงซึ่งเป็นผู้ที่มีความชาญฉลาดแข่งขันและหิวเพื่อท้าทาย ไม่ใช่สำหรับผู้ที่อ่อนแอ แต่เมื่อมีความมุ่งมั่นมักมีทาง!

ขอขอบคุณอีกครั้งหนึ่งที่ Robyn Melhuish จาก MedReps.com เพื่อให้ผู้อ่านของเราพร้อมด้วยเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้สำหรับอาชีพการขายทางการแพทย์ สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? เชื่อมต่อกับ Robyn และ MedReps.com บน Facebook, Twitter และ Pinterest