งานการขายการแพทย์ที่ดีที่สุด บริษัท และนายจ้าง

วิธีการหางานที่ดีที่สุดในฐานะตัวแทนฝ่ายขายทางการแพทย์

ตำแหน่งงานการขายทางการแพทย์ที่ดีที่สุดอยู่ที่ไหน MedReps.com คณะกรรมการงานสำหรับผู้แทนทางการแพทย์ถามมากกว่า 1,400 คนเพื่อเรียนรู้สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับงานขายการแพทย์

บริษัท ใดมีรายชื่อนายจ้างที่ดีที่สุดของพนักงานขายทางการแพทย์? ผู้ชนะอันดับที่สาม ได้แก่ Johnson & Johnson, Medtronic และ Stryker ซึ่งเป็น บริษัท ที่ดีที่สุดในการทำงานในประเภท "อุปกรณ์และเครื่องมือทางการแพทย์ขนาดใหญ่"

การผ่าตัดที่ชาญฉลาดและ AccuVein ได้รับรางวัลสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำงานในประเภทของอุปกรณ์ / อุปกรณ์ขนาดกลางและขนาดเล็กตามลำดับ

ผู้ตอบแบบสอบถามยังได้รับการโหวตให้เป็น บริษัท ที่ดีที่สุดสำหรับ อาชีพการขายยาการ ตัดสินรางวัล Johnson & Johnson, Allergan และ Lilly ด้านบน นอกจากนี้ บริษัท ที่ได้รับการคัดเลือกว่าเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำเทคโนโลยีชีวภาพคือ Gilead, Amgen และ Biogen

ทำให้ บริษัท ที่ดีที่สุดสำหรับพนักงานขายทางการแพทย์คืออะไร?

สิ่งที่ทำให้ บริษัท เหล่านี้เป็นสถานที่ที่ดีในการทำงานตามรายงานจากตัวแทนฝ่ายการแพทย์ที่ตอบแบบสำรวจ

สายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง (52 เปอร์เซ็นต์) และ ค่าตอบแทนที่แข่งขัน (66 เปอร์เซ็นต์) เป็นอันดับหนึ่งที่มีความสำคัญสำหรับคุณภาพและความคุ้มค่าของนายจ้าง

นอกจากนี้ 72 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาพอใจกับงานของพวกเขา แต่ 47 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาน่าจะออกเดินทางในปีหน้า ตามผลการสำรวจ,

"ตัวแทนทางการแพทย์มีความสุขมากที่สุดเมื่อพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อมั่นสำหรับ บริษัท ที่มีการชดเชยในเชิงแข่งขันและสนับสนุนความสมดุลในชีวิตการทำงาน"

วิธีการประเมินนายจ้างขายการแพทย์ล่วงหน้า

นอกเหนือไปจากสายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและการจ่ายเงินเพื่อการแข่งขันความสมดุลในชีวิตการทำงานยังเป็นอันดับที่สูงในรายการลำดับความสำคัญสำหรับพนักงานขายทางการแพทย์

หากคุณเป็น ตัวแทนฝ่ายขายทางการแพทย์ คุณจะทราบได้อย่างไรว่า บริษัท ที่คุณสมัครมีลักษณะและคุณต้องการในอาชีพการขายทางการแพทย์หรือไม่?

Theo cácchuyên gia tại MedReps.com ในฐานะผู้หางานทำเพราะความรอบคอบของคุณก่อนเวลาและในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์เป็นสิ่งสำคัญยิ่งที่จะดำเนินการต่ออาชีพที่ประสบความสำเร็จในการขายยาของคุณ

"กว่าครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามในการสำรวจของเรากล่าวว่าสายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการประเมิน บริษัท ด้านการแพทย์ชั้นนำ" นาย Robyn Melhuish ผู้จัดการฝ่ายการติดต่อสื่อสารของ MedReps.com กล่าว "ดังนั้นผู้หางานควรเริ่มทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จริงๆก่อนที่พวกเขาจะยอมรับการ สัมภาษณ์งาน และการวิจัยควรจะไปไกลกว่าเว็บไซต์ของ บริษัท "

"ให้ความสนใจกับประกาศของ FDA เกี่ยวกับ [นายจ้างที่คาดหวัง] และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และค้นหาสิ่งที่นักลงทุนกำลังพูดถึงเกี่ยวกับ บริษัท หากคุณทำงานอยู่ในโพรงแล้วสิ่งที่ฉลาดที่สุดที่จะทำถ้าเป็นไปได้คือ เพื่อขอให้แพทย์และผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพอื่น ๆ ที่คุณทำงานกับสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ซึ่งจะทำให้คุณได้ภาพที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมีการวางตำแหน่งไว้อย่างไร "

วิธีการวิจัยนายจ้างที่คาดหวัง

ตัวแทนฝ่ายขายทางการแพทย์ควรหาคำตอบและข้อมูลเกี่ยวกับนายจ้างของตนก่อนและระหว่างการสัมภาษณ์

"ก่อนที่จะทำงานด้านการแพทย์คุณต้องการทราบถึงความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นที่คุณเผชิญและถ้ามีปัญหาใด ๆ ที่คุณอาจเดินเข้าไป" รัฐ Melhuish

ถามเกี่ยวกับความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ทีมขายเผชิญทำไมต้องเปิดตำแหน่งหรือทำไมตัวแทนคนสุดท้ายจึงตอบคำตอบจะทำให้คุณรู้สึกดีขึ้นว่าการจ้างงานจะเป็นเช่นไรกับ บริษัท ดังกล่าว

นอกจากนี้ Melhuish ยังให้คำแนะนำแก่ผู้หางานทางการแพทย์ที่จะถามคำถามเพื่อประเมินว่างานนี้เหมาะสมกับวัฒนธรรมจรรยาบรรณในการทำงานและมุมมองเกี่ยวกับบุคลิกภาพหรือไม่ เธอแนะนำให้ค้นคว้าและ / หรือถามว่าตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีอะไรเหมือนกันและทักษะอะไรที่สำคัญที่สุดสำหรับงานนี้ "การถามว่านักแสดงชั้นนำได้รับรางวัลจะทำให้คุณมีความรู้ความเข้าใจเพิ่มเติมนอกเหนือจากค่าชดเชย" เธอกล่าวเสริม

"ผู้ที่ขายยาควรทำวิจัยมากมายและถามคำถามเพียงพอเพื่อทำความเข้าใจตำแหน่งและ บริษัท ก่อนที่จะยอมรับข้อเสนองานผู้หางานมักจะ ให้ ความสำคัญกับการสร้างความประทับใจให้กับผู้สัมภาษณ์ว่าพวกเขาไม่ได้สัมภาษณ์ การจ้างงานผู้จัดการเพื่อตรวจสอบจริงว่างานเป็นแบบที่ดีสำหรับพวกเขา "Melhuish ให้คำแนะนำ "ความสิ้นหวังของการต้องการงานสามารถหางานตาบอดในงาน 'งานใด ๆ จะทำ' ความคิด แต่เพียงผลกระทบต่อไปว่าทำไมจำนวนมากดังนั้นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทางการแพทย์กำลังพิจารณาการเปลี่ยนงาน" เธอกล่าว

พยายามที่จะปล่อยให้หมดหวังและประเมินงานตามสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณและเป้าหมายในอาชีพของคุณ ตำแหน่งนี้จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้หรือไม่? จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้หรือไม่? อย่างไร? -Robyn Melhuish, MedReps.com

ก่อนที่จะเริ่มงานลองคิดถึงวัฒนธรรม - คุณสามารถจินตนาการว่าตัวเองกำลังทำงานอยู่ที่นั่นได้หรือไม่? บุคลิกภาพและรูปแบบการทำงานของคุณเหมาะสมหรือไม่?

คำถามเหล่านี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะจดจำคำถามเหล่านี้ขณะอยู่ใน "ที่นั่งร้อน" ในการสัมภาษณ์ ถ้าคุณคิดถึงคำถามหลังจากนั้นให้ติดตามนายจ้าง - เช่นเดียวกับผู้จัดการการจ้างงานคุณต้องมีข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการตัดสินใจ

ขอบเขตการขายทางการแพทย์ - ปัจจัยหนึ่งที่มีผลต่อความสำเร็จ

พื้นที่การขายมีความสำคัญเป็นอย่างไรในงานขายทางการแพทย์? แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะโดดเด่น แต่ถ้าข้อมูลประชากรของเขตไม่ได้มีความต้องการเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ตัวแทนฝ่ายขายอาจได้รับการตั้งค่าเป็นหลักสำหรับความล้มเหลวและอาจล้มเหลวจากเป้าหมายการขาย

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายทางการแพทย์สามารถระบุได้ว่าพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือไม่?

"อาณาเขตสามารถเป็นปัจจัยหนึ่งในความสำเร็จหรือความล้มเหลวของตัวแทนแม้ว่าผู้จัดการส่วนใหญ่จะยืนยันว่าพนักงานขายที่แข็งแกร่งจะประสบความสำเร็จได้ทุกที่" Melhuish กล่าว "โดยไม่คำนึงถึงว่าคุณเชื่อหรือไม่ว่าเรื่องนี้เป็นความจริงโปรดสอบถามผู้สัมภาษณ์ของคุณว่าเหตุใดตัวแทนคนสุดท้ายจึงออกไปหากมีข้อสงสัยว่าพนักงานคนอื่น ๆ ประสบความสำเร็จในอาณาเขตเดียวกันหรือไม่ให้ขุด ลึกกับคำถามเพิ่มเติม! "

Melhuish กล่าวต่อไปว่าผู้จัดการการจ้างงานส่วนใหญ่มักจะรู้ว่าเมื่อใดที่มีปัญหาในการใช้พื้นที่และพวกเขาอาจยินดีที่จะขยายหรือจัดเรียงขอบเขตใหม่หากปัญหานี้เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง "ในทางกลับกันการเช่าใหม่คุณอาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมในพื้นที่ที่ยากลำบากก่อนที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่งไปสู่ภูมิภาคที่ร่ำรวยมากขึ้น" เธอกล่าว

พนักงานขายทางการแพทย์: พอใจกับงานของพวกเขา แต่เปิดให้เปลี่ยน

การค้นพบที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งของการสำรวจนี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจบางอย่างเกี่ยวกับอัตราความพึงพอใจในการทำงานและการขัดสีที่อาจเกิดขึ้นในหมู่ตัวแทนฝ่ายขายทางการแพทย์

แม้จะมีอัตราความพึงพอใจในงานสูงเกือบครึ่งหนึ่งของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทางการแพทย์ทุกคนกำลังคิดจะลาออกจากงานในปีหน้า ด้วยเหตุนี้ผู้หางานจึงไม่ต้องรอการเปิดอย่างเป็นทางการเพื่อหานายหน้าใน บริษัท ที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมาย การหมุนเวียนในอุตสาหกรรมอยู่ในระดับสูงดังนั้นหากงานยังไม่พร้อมใช้งานในขณะนี้โอกาสจะเป็นไปในเร็ว ๆ นี้

จากผลการสำรวจแสดงให้เห็นถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของความสมดุลในชีวิตการทำงานดูเหมือนว่าผู้เชี่ยวชาญกำลังค้นหามากกว่าเงินเดือนและนายจ้างจำนวนมากกำลังฟังอยู่ "ผู้หางานควรใช้เครือข่ายของตนในการวิจัยวัฒนธรรมใน บริษัท ที่พวกเขากำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าความสมดุลในชีวิตและชีวิตมีมูลค่าและเป็นกำลังใจ" เมลฮูชกล่าวสรุป