การตลาดที่ อาศัยอยู่ช่วย คุณและแนวทางการขายล้าสมัยหรือไม่? คุณจำเป็นต้องเติมเงิน ทางการตลาด เพื่อเพิ่มการอ้างอิงและการปิดบัญชีหรือไม่?
ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการด้านที่อยู่อาศัยระดับสูงคุณรู้สึกหงุดหงิดหรือไม่เพราะการสำรวจสำมะโนประชากรของคุณไม่เร็วพอ คุณได้ยินไหมว่า "เรากำลังทำทุกอย่างที่ทำได้" จากพนักงานขายของคุณ แต่ถามว่าจริงหรือไม่?
การหาว่าคุณมี กลยุทธ์ ด้านการตลาดและ การขายที่ ไม่ได้ผลเป็นเรื่องง่าย
ลองดูที่คำถามต่อไปนี้ หากคุณตอบใช่สำหรับคำถามเหล่านี้คุณจำเป็นต้องทบทวนแนวทางของคุณใหม่
- คุณมักจะได้ยินว่า "ไม่ได้ผลสำหรับตลาดนี้" หรือ
- การอ้างอิงของคุณส่วนใหญ่มาจากโรงพยาบาลหรือไม่?
- อัตราส่วนการปิดบัญชีของคุณต่ำกว่า 60% หรือไม่?
กอดกลยุทธ์การขายเชิงรุก
วันที่มีโอกาสมาเดินเล่นผ่านประตูจะหายไปนาน และอาศัยความสัมพันธ์หลักจากเพียงไม่กี่แหล่งที่มาจะไม่ทำให้คุณไปข้างหน้า การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดและการขายที่ประสบความสำเร็จในเวทีการดูแลระยะยาวและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในชีวิตที่ได้รับความช่วยเหลือซึ่งคุณจะทำการตลาดสิ่งที่คนไม่ต้องการและต้องจ่ายเงินจากกระเป๋าของพวกเขา
การเข้าพักอย่างเต็มรูปแบบและการทำกำไรในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันจำเป็นต้องใช้แนวทางการตลาดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง โชคดีที่บรรดาผู้ที่ต้องการเปลี่ยนแปลงองค์กรที่อยู่อาศัยอาวุโสจำนวนมากยังไม่เคยมีโครงการด้านการตลาดและการขายแบบ "hunting-style" ที่มีประสิทธิภาพเชิงรุก
ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำหกข้อเพื่อให้คุณคิด
- อะไรจะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ? ไม่ใช่สิ่งที่ดึงดูดคุณ ให้ความสนใจกับสิ่งที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้กับชุมชน แหล่งอ้างอิงต้องจากคุณเพื่อให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น? ถามพวกเขา!
- จงแตกต่าง! ผู้ให้บริการส่วนใหญ่เสนอบริการเดียวกันเพียงเรียกสิ่งที่แตกต่างออกไป กล้าหาญและทำลายโมเดล "ที่อยู่อาศัยอาวุโส" ตามปกติ สิ่งที่คุณสามารถนำเสนอเพื่อสร้างประสบการณ์ที่แตกต่างจากลูกค้า การบรรจุหีบห่อของคุณสามารถช่วยได้
- ลองดูที่เนื้อหาทางการตลาดของคุณ มันดูและอ่านเหมือนทุกชุมชนที่อยู่อาศัยอาวุโสอื่น ๆ ? ส่วนใหญ่แล้ว แยกตัวเองออกจากส่วนที่เหลือ อุทธรณ์ไปยังตลาดของคุณ
- ไปล่าสัตว์ธุรกิจ เมื่อการจราจรไม่ไหลไปที่ประตูคุณต้องไปรับ! ธรรมดาและเรียบง่ายได้รับออกจากชุมชนและไปหาธุรกิจ พนักงานขายที่แท้จริงประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจการล่าสัตว์และปิดการขาย แผนการขยายงานของคุณคืออะไร?
- ตรวจสอบสถานะเว็บของคุณ ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตามผู้บริโภคก็เลือกซื้อสินค้าออนไลน์ หากคุณได้รับการสอบถามข้อมูลเพียงเล็กน้อยจากหน้าเว็บของคุณแล้วสิ่งที่ผิดพลาด การมีเว็บอยู่ในท้องถิ่นของคุณเปรียบเทียบกับการแข่งขันได้อย่างไร? คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมหน้าเว็บของคุณได้อย่างไร สร้างวิดีโอทัวร์
- คุณปลูกฝังวัฒนธรรมการขายของนักล่าอย่างไร? การขายเป็นกุญแจสำคัญโดยไม่มีพนักงานขายของคุณไม่มีผู้พักอาศัยในการดูแล แต่ความจริงที่น่าเสียดายคือมีการทำยอดขายและการตลาดเป็นจำนวนมาก วัฒนธรรมการขายไม่ได้เป็นหนึ่งในการฝึกอบรมสัมมนาทุกคราว; มันเป็นวันในการฝึกอบรมออกวันที่มีความสำคัญกับแรงจูงใจการขาย มีวิทยาศาสตร์เพื่อให้ทีมขายของคุณดำเนินการในระดับสูงสุด คุณทำอะไรเพื่อช่วยให้พวกเขาไปที่นั่น?
การตลาดและการขายเป็นงานศิลปะและวิทยาศาสตร์ มีส่วนการวิเคราะห์ที่สามารถนำคุณไปสู่เป้าหมายที่ถูกต้องและมีศิลปะในการขาย การสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันและการสร้างประสบการณ์จะช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดที่แออัดและสับสน