สำรวจงานวิจัย Biz Dev Research
การระบุโอกาสการสร้างแผนการทำงานที่เหมาะสมการใช้กรอบเวลาโต้ตอบกับพนักงาน: เป็นเพียงส่วนหนึ่งของสิ่งที่ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจทำทุกวัน คิดว่าผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเป็นบุคคลสำคัญใน บริษัท เพื่อสร้างพันธมิตรและค้นหาวิธีการใหม่ในการรวบรวมความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
บางครั้งเรียกว่า "biz dev" ความรับผิดชอบสำหรับตำแหน่งนี้แตกต่างกันไปในแต่ละองค์กร แต่ Forbes.com มีคำอธิบายโดยรวมว่า "การพัฒนาธุรกิจคือการสร้างมูลค่าระยะยาวสำหรับองค์กรจากลูกค้าตลาดและความสัมพันธ์"
ในสาขาการวิจัยทางคลินิกผู้พัฒนาธุรกิจทำงานโดยตรงกับผู้สนับสนุนและองค์กรวิจัยสัญญา (CRA) เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว Lele Simmons ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจในการทดลองทางคลินิกของเท็กซัสอิงค์กล่าวถึงประสบการณ์ของเธอในฐานะที่เป็นหนึ่งในเว็บไซต์วิจัยทางคลินิกที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา
วันปกติในการพัฒนาธุรกิจคืออะไร?
ซิมมอนส์: ในฐานะผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ บริษัท วิจัยทางคลินิกจริงๆแล้ววันนี้ไม่ใช่วันธรรมดาเพราะทุกๆวันใหม่และน่าตื่นเต้น วันทำงานของฉันอยู่ที่ประมาณ 8 ½ถึง 9 ชั่วโมงและเต็มไปด้วยการประชุมการใช้โทรศัพท์สื่อสารความสามารถประสบการณ์และความสำเร็จของเรากับลูกค้าเดิมและ / หรือลูกค้าที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ฉันยังใช้เวลาค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเพื่อค้นหาว่าโอกาสใดที่เหมาะสมกับ บริษัท ตลอดจนประสานงานกับแพทย์พนักงานและลูกค้าเพื่อกำหนดตารางการประชุม ตามเนื้อผ้างานวันไม่เคยทำดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ประสบความสำเร็จและหวังว่าจะได้ในวันถัดไป!
การศึกษาและการฝึกอบรมที่จำเป็นสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจคืออะไร?
Simmons: แม้ว่าฉันรู้สึกว่าธุรกิจและหลักสูตรการตลาดมีความสำคัญมากการฝึกงานในที่ทำงานไม่สามารถคาดเดาได้ หลักการพื้นฐานในการพัฒนาธุรกิจส่วนใหญ่มีการแปลทั่วทั้งอุตสาหกรรม แต่คุณต้องมีความเข้าใจในอุตสาหกรรมที่คุณกำลังหาอยู่
พื้นหลังของฉันรวมถึงการศึกษาระดับปริญญาตรี (BBA) ในด้านการทำธุรกิจโดยมีผู้เยาว์ในด้านการตลาด ฉันใช้เวลาหลายปีในอุตสาหกรรมค้าปลีก หลังจากอยู่บ้านกับลูก ๆ เป็นเวลาห้าปีฉันกลับเข้าทำงานในฐานะ ตัวแทนด้านเภสัชกรรม ฉันชอบอาชีพนั้นมาประมาณ 12 ปีและจากนั้นก็เริ่มต้นอาชีพของฉันในการวิจัยทางคลินิก หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้เป็นเวลา 1 ปีผมได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและเติบโตขึ้นในตำแหน่งนี้ในช่วงหกปีที่ผ่านมา
บริษัท สุขภาพประเภทอื่น ๆ สามารถจ้างผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจได้อย่างไร
Simmons: ในความเห็นของฉันตำแหน่งการพัฒนาธุรกิจมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในอุตสาหกรรมการวิจัยทางคลินิกที่มีการแข่งขัน ด้วยการเพิ่มจำนวนของการแข่งขันในตลาดการดูแลสุขภาพ ระบบเครือข่าย เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ฉันพบว่า บริษัท ต่างๆเช่นสำนักงานแพทย์ศูนย์ถ่ายภาพหน่วยงานรับสมัครงานผู้ป่วยหน่วยงานวิจัยสัญญาผู้สนับสนุนและสถานที่วิจัยของหลักสูตรกำลังใช้บุคคลในการพัฒนาธุรกิจเพื่อสื่อสารความสามารถประสบการณ์และความสำเร็จ เป้าหมายคือการพัฒนาความร่วมมือและเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ
นายจ้างต้องการอะไรในการพัฒนาธุรกิจ?
นอกจากนี้สิ่งที่มีบางคำถามสัมภาษณ์ที่อาจเกิดขึ้นผู้สมัครอาจถูกถามในการสัมภาษณ์งานสำหรับบทบาทในการพัฒนาธุรกิจ?
ซิมมอนส์: นายจ้างมองหาผู้เริ่มต้นด้วยตนเองและเป็นผู้สื่อสารที่ดีที่มีการจัดการและมีความสามารถในการทำงานหลายที่
คำถามบางอย่างที่นักพัฒนาธุรกิจที่มีศักยภาพสามารถตอบได้รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:
- "คุณมีทักษะอะไรที่จะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ สำหรับ บริษัท ของเรา?"
- "ในตำแหน่งก่อนหน้านี้สถานการณ์ใดที่คุณพบว่ามีความท้าทายมากที่สุด? คุณเอาชนะความท้าทายได้อย่างไร? "
- "ในตำแหน่งก่อนหน้าคุณประสบความสำเร็จที่อยากจะแบ่งปันอะไร?"
อะไรที่คุณชอบมากที่สุดเกี่ยวกับบทบาทของคุณ?
Simmons: ฉันสนุกกับการก้าวอย่างรวดเร็วทำงานมากกว่าหนึ่งงานในแต่ละครั้งปฏิสัมพันธ์กับผู้คนระบบเครือข่ายการเรียนรู้และการเป็นส่วนหนึ่งของโอกาสและการเติบโตใหม่ ๆ
อะไรคือความท้าทายของบทบาทของคุณ?
Simmons: ความท้าทายของตำแหน่งรวมอยู่ข้างหน้าของการแข่งขันเช่นเดียวกับ:
- อยู่เคียงข้างและอยู่ข้างหน้าของการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม
- การจัดตำแหน่ง บริษัท เพื่อตอบสนองความต้องการของอุตสาหกรรม
- การทำงานผ่านตัวแปรที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ
อะไรคือโอกาสในการติดตามงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ?
Lele Simmons: ตำแหน่งระดับเริ่มต้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจกับอุตสาหกรรม สำหรับการวิจัยผู้เชี่ยวชาญด้านการสรรหาผู้ช่วยผู้บริหารหรือสำนักงานธุรกิจอาจเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นตราบเท่าที่ประสบการณ์การทำงานในอดีตมาจากธุรกิจ